访广东彩婷内衣实业有限公司总经理蔡儒明

  记者:潮汕内衣大概是从什么时候开始的?

  蔡儒明:潮汕的内衣行业是从80年代初就已经有了,那时我还在念小学,据我了解,谷饶内衣的发展比较早,至于谷饶是谁最早做内衣的,我就不是很清楚了。因为陈店最早的一家内衣企业是我堂兄开的,所以对于陈店这边的文胸发展我倒是比较清楚。

  记者:整个内衣行业发展划分多少阶段?每个阶段的运作模式有何特点?

  蔡儒明:80年代时,内衣的整个运作模式是属于计划经济模式,计划经济模式它就是有计划性的生产,那个时候也属于国家改革的初期,所以那个时候几乎所有的厂都是拿合同,收订金,然后再生产的,然后按期交货。到了90年代初,像彩婷,我们是92年创办的企业,92年我办企业时,刚好那时又是另外一种模式,从80年代到90年代,它从计划经济转变为市场流通经济。市场流通经济就是你把产品生产出来,然后拉到市场去卖,那时只要你的东西是好的,就有人要,那个时候还是处于求过于供的阶段,那个时候的发展比较容易的,只要你有资金就不愁没有客户。所以中国内衣行业在当时是属快速发展阶段,那个时候的企业增长的速度是非常快的,比如我们的这个村,在高峰时一年可以增长一两百个企业,让你想都不敢想。但到了90年代末时,大家的日子就不是很好过了,因为供过于求了,企业所承受的压力就非常大,到了2000年代初期,它的模式又变了,任何的一种模式在内衣行业中是十年一变。

  记者:潮汕员工是没有星期天的,如果要把星期天还给大家,这个成本能不能企业化解出来?

  蔡儒明:其实每个地方有每个地方的特点,从目前来说,这一块彩婷本身也有在做尝试,通过我们这段时间的尝试,我觉得这种劳逸相结合是必要的,目前我们办公室的人员星期天都是在休息的,很多年前便这么操作了。普工这一块,我们会根据生产的周期,然后去安排。目前在潮汕地区生产型的企业,员工很多都是本地的,也就是说离家不是很远,比如陆丰、惠来,休息一天的话,对他们来说作用不大,无意义的,因为他要回家一天的时间也不够,这跟南海的地区不一样,南海地区很多是外来人员,他们都是省外的,他回家是不可能的,所以说他们休息一天可以好好的放松、休息,而且就潮汕地区的话,除非你把整个大环境变成城市化,大家一走出门就有商场逛,电影看,有娱乐场所,提升到这个程度的话,大家也才会职业化。再加上潮汕地区的传统节日也比较多,我们陈店这边本地员工多外地的少,所以企业给员工的放假的时间实际上还是比较多的,正常一个月的话,平均起来三四天的假期也是有的,甚至有时都不止,所以我们这边不能完完全全照搬珠三角,要发展成为珠三角,我觉得还需要一个过程,这个也不是说你想干或不干的问题,我觉得只要得到工人的认可,大家的积极性才会调动起来,但是不能生搬硬套,因为潮汕地区目前还不是很适合这种模式!

  记者:潮汕内衣被行业冠以“三线和流通品牌”,这个“三线品牌”的说法是什么时候开始的?

  蔡儒明:南海品牌化运作是很早的,99年时,嘉莉诗已经开始规范市场,统一折扣、统一政策、统一经营模式,在各个省份只设一位代理商,那么品牌代理制也就应运而生,大家给它做了个定位,叫二线品牌,以前是没有一线、二线这样定位的,没有嘉莉诗就没有二线,也没有人知道什么叫二线品牌。所以嘉莉诗快速发展起来之后,美思、奥利侬然后一起起来了。彩婷通过两年时间的市场调研,最终确定这种品牌运作的模式是正确的。

  但是,当时南海也好、潮汕企业也好,在品牌运作中千篇一律,都是三点几折的供货,然后吊牌价都是八十多到一百来块,几乎都是很接近的定位模式,彩婷就选择了一种新的运作模式,新的一种定位,当时我们吊牌价控制得比较低,第一批出来的吊牌价在30元以上80元以下,很少超过80元,折扣也是比较低,当时出货折扣也是2.5,所以那个时候彩婷的这个定位包括这个折扣、价格,被叫做三线品牌。所以,因为彩婷,才有三线品牌的叫法。

 

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